历史上著名广告案例

我所知道的最早的广告，是通过人嘴传播的。一些广告现场秀，通过其他人的嘴满世界晃。比如人家都说黄帝高大英武聪明伶俐。那时没有摄象机，地球人谁知道黄帝啥样？都是众口相传下来的。所以上古的帝王很容易被捧成天神。因为文明之初，大家讲话都不负责任——试看荷马那老瞎子便知。天上地下神仙妖怪一古脑儿的整。他要是在法典完备的巴比伦早被凌迟了——所以最早的广告，与如今的广告其实是一样的：眼见为虚，耳听为实。大家跟着感觉走，众口一吹，就成神了。

        关于这点我得提出一个著名的广告策划案例。当年著名舜，娥皇女英的娶了俩老婆，大享齐人之福。该人还摆明自己很孝。他老子——该老头有点变态——串通他弟弟屡屡偷袭暗杀他，他都一一逃窜（过程显示他早有预料）可还是孝得一塌糊涂。依我所见，这就是一个成功的广告案例。后来地球人都说他孝，尧就把天下给了他。我认为舜先生的广告策划能力惊人，展示了广告最重要的一点：能忍旁人之不能忍，匪夷所思，才能让大家铭记。

       广告另一个成功的案例，是刘邦那流氓，斩白蛇起义，说自己是赤帝之子。这个创意其实更早来自于陈胜的“大楚兴，陈胜王”，但是刘邦的显然效果更佳一点。这个广告得到了刘邦老婆的亲密帮助。刘邦后来曾在公开场合问吕夫人：为嘛你老能找到我呢？——当时刘邦流亡于山中——吕夫人答：我看见天上有片彩云呀，那下头准是你。这就属于一吹一唱，在外人面前做广告了。迷信的人儿到处有，刘邦就此对自己达到了最廉价也最好的宣传。

       第三个广告著名案例，是张角的“苍天已死，黄天当立。岁在甲子，天下大吉。”张老师自称得天所授，是天上神仙。而且编出这么一句可口的宣言，读上去朗朗上口。可以说是对刘邦的批判和继承，以及威力加强版。他带着三十几万人天天嚷嚷，嚷到黄巾遍天下。虽然后来挂了，但是可以认为，他的这起广告策划案例是很成功的。后世著名邪教分子李洪某，就直接抄袭了这个案例，照样闹得中国轰动。

让医药保健品经销商赚大钱

2004年，保健品市场进入相对的困惑期，营销模式的创新，盲目跟风的现象依然严重，习惯了医药保健品代理的经销商门更是如坐针毡，为找不到称心的产品发愁，惶惶不可终日。而另一个值得深思的是，同样是做保健品代理的素问堂，转身代理化妆品，一手将可采推向成功，最终在积累相当的营销资源后，走上了创企业品牌之路，研发并推广素儿时尚贴膜系列，在上海市场同类产品中一举夺冠，素儿成为各地经销商追逐的对象。

　　经销商是产品销售的重要中间环节，在医药保健品市场非常时期，更多的经销商将如何审时度势，选择代理产品，甚至从业方向呢？

　　代理商面临的营销难处

　　法规监管力度的加强、渠道终端成本上升、广告费用直线飙升、消费者信任度跌入冰点、市场竞争更加残酷、明星效应逐渐减弱、高空广告失效了，报广比版面大产品卖点找不到，同质化太严重、过分炒作执行力虚高定价，消费者不再买单等等，都是目前医药保健品市场营销面临的困难种种。在市场多变、竞争加剧、传播效率大打折扣的今天，不仅厂家的日子难过，经销商的日子也难过。

　　完全包销，摸索经验，成败由自己

　　过去医药保健品的经销商擅长以包销制形式在某个区域经营产品，主要依赖于电视专题、报纸、广播等广告形式，以及大型促销活动，而且大都靠点引爆市场，超前挖掘，很容易导致短期行为。特别是代理那些季节性比较强的产品，大多在某个阶段卖得红红火火，时节一过就无奈撤柜，又得从新找产品、找市场，这样反反复复，耗精力。

　　这种厂家只管生产，经销商负责区域经营的模式，多少带有一定的赌博色彩，在没有成功样板的情况下，经销商靠自己摸索经验，难免将冒更大的风险。　　

　　短平快手法，品牌资源没有积累

　　医药保健品的经销商喜欢采用短平快手法，有些人甚至还有点急功近利，这决定了其只善于做产品，不善于做品牌。

　　短平快当然好，但它往往会过早催熟一个产品，缩短其生命周期。本来可以卖五年的，结果广告追求短期利益，只卖了一年。这是把产品当成赚钱的工具，第二年又得去找产品，经销商品牌没有积累，消费者永远无法对经销商产生认可，这样每推广一个产品，一切都要从新开始，不仅投入大，风险也大。　　

　　频繁更换代理区域，营销资源浪费严重

　　代理商也需要扎根，不能代理这个产品做华东，代理那个产品做华南，经常围绕产品转，这样疲于换操作区域的经销商，到头来除了有限的资金，其它几乎为零。每到一个新市场，都要重新打理关系，花费大量时间、精力、经费在外联公关上，得不偿失。营销资源是需要积累的，一个产品产品的成功必然有很多因素，除了产品、价格、广告、促销等手法外，对城市环境的了解，对媒体关系、政府关系的积累也是相当重要的。如果频繁换市场，这些资源就会年年浪费。　　

　　一人单挑，哪比得上众人拾材火焰高

　　代理产品切忌一枝独秀，俗话说，孤掌难鸣，如果没有厂家的鼎立支持，完全由自己操作，在竞争激烈的市场，会显得力不从心。即便取得了阶段性成功，也难以保证持续的赢利。对于经销商而言，做稳定的持续性经营尤为重要，要形成这样的态势，必须寻找一种非常有增长潜力的产品或品牌，在厂家的统一调度和指导下，发挥多数经销商的优势资源，才能以有燎原之势。　　

　　代理单一品种成本高，与多厂家合作精力太分散

　　代理商也希望自己的内部资源得到整合，做多品种代理就可相对减少风险。但选择不同的产品就会面临不同的厂家，其经营模式会有差异，经销商就得被动地接受，精力分散。经销商不可能有更多的队伍去支持每一个产品，即便有也是队伍重叠，浪费人力。因此代理一个厂家的多个品种，特别是系列品种，能有效降低营销成本。同样是促销员，推销多个产品就比推荐单一产品容易得多，而且单位人力成本也小。　　

　　代理新品遭遇的营销风险

　　遭遇企业的短期行为，导致产品过早夭折

　　不可否认，的确有些企业存在招商的短期心态，他们只要短期赢利，至于营销方案是否完善，是否适合不同区域的推广运作，是否有利于市场的长久发展，他们一概不理，能招到钱就行，没有长远战略规划，也没有市场维护意识，更不敢承当营销风险，总是寄希望于经销商，结果再好的产品也会短命。

　　遭遇专业招商户，承诺永远无法兑现

　　有的企业成了招商专业户，不停地开发产品，不停地报批文号，不停地招商，把招商当成利润的主要来源。不断打广告招商，瞎猫逮死耗子，逮住一个是一个，反正招商所得除以产品申报及广告成本，还大有赢利。尽管招一个市场就死一个，但仍不罢休，大不了打一枪换一个地方，方正能不断赚钱就行，至于产品能否成功，市场能否持久，完全不去管它，听之任之，使得经销商叫苦不迭。　　

　　厂家缺少营销支持，经销商怎么积极？

　　营销支持是经销商的普遍愿望，他们总希望厂家能提供成功的样板与成熟的赢利模式，甚至上央视、卫视媒体上做广告，以迅速扩大产品的知名度；同时，提供专业的跟踪辅导服务及营销培训，减少自身经营的风险。但并不是每个企业都有这样的支持。有的企业承诺了，却没法兑现，导致经销商动摇信心，这样如何积极推广产品？　　

　　经销商群落中派生的生力军

　　把一个产品做深做透。专注于代理一个产品，把它做深做透，这样才能源源不断、长久的获利。保健品往往不具备这样的优势，化妆品可以从单一功能产品杀出，走系列化道路，最后形成一个稳定的产品群，经销商通过一段时期的耕耘，最终可享受其利。或者从产品代理开始，最后自己操作产品，发展实业，一举做大做强，这样的例子很多。　 素问堂：从可采代理到素儿创立

　　素问堂是从可采代理起步的，素问堂创始人唐德华早期是职业经理人，操作过多个全国性医药保健品，取得赫赫战功！2000年开始，唐德华开始谋求创业，走产品区域代理制模式，他以超前的眼光看准了可采眼贴膜，于是成为了可采上海区域的代理商，2001年，经过近半年的市场策划与设计期，2001年，在唐德华先生的精心包装和推广下，可采在上海登台亮相，在短短三个月内迅速打响品牌，实现年销售2000万元的奇迹，被业内传为佳话。可采在上海的成功吸引了众多厂家商家的眼球。

　　2002年，可采在上海市场销量继续攀升，素问堂乘胜追击，加大投入力度，可才依然是上海市场贴膜的领衔品牌。

　　2002年底，刚刚完成渠道、团队、资金等第一次积累的素问堂，与四川可采生产厂家的合作终止，素问堂本想退出竞争已经激烈的贴膜市场。但经过市场的深入细分，发现贴膜行业还未做透，还可做大，于是仍然决定将贴膜作为主要剂型推出相关产品。在不到2个月的时间里，素问堂又快速研发和推出了素儿贴膜系列。上市不到3个月，便成功地在贴膜市场立足，使销售业绩有了快速增长。

　　2003年，继素问堂将可采眼贴膜迅速启动上海市场之后，上海面贴膜市场群雄逐鹿，各种新品新概念层出不穷，除了可采贴膜，还有宣传精油穴位香薰的奥岚雪，以及其它有氧面贴膜、活菌酵母晚间修护等诸多品种，素儿贴膜系列则是其中最为鲜亮的新品牌，完全的时尚化路线，完全的轻快感觉，将一个品牌一年之内成功打响，仅上海市场实现年销售近2000万元！

　　2004年，5月15—17日，由中国保健协会举办的第三届厚街健康论坛及中国国际医药保健产品交易会在广东厚街胜利开幕，“素儿时尚贴膜‘闪电登陆上海’策划案”在评选中，荣获“中国保健行业2003年度最佳策划案奖”。

　　素儿系列作为新品，在竞争激烈的贴膜市场突围，离不素问堂营销资源的积累。　　

　　坚强集团，从区域代理到全国总代

　　坚强集团总裁史坚，早在97、98年之前，就是典型的保健代理商，98年后，他开始代理药品，继续在他结下不解之缘的江苏市场代理药品；到了99年底，当全国制药企业把药典上的药品几乎生产了个遍时，他又进军化妆品领域，代理功能性化妆品，在自己最熟悉的市场造就了一个新模板；而到了2001年，他再次进入保健品市场，抓住了了保健品市场复苏的契机，让“好心情”驻颜口服液再领风骚！

　　2004年，史坚带领他的坚强集团开始全面操盘另一类产品，前期市场启动也是其江苏根据地市场。可见，营销资源的积累，对于一个经销商尤为重要。

　　此外，无锡百盛商贸有限公司，宁波明州保健食品有限公司，都是经销商群落中的杰出典范。集中一个区域，做深做透该市场，成为该区域的强势代理品牌，不愁没有事业机会。目前与他们合作的几乎都是大品牌企业，且都是厂家主动找上门的，每年轻轻松松完成上亿元的销售总额，比那些疲于找产品的经销商来说，赚钱来得更轻松、更稳妥，这也为经销商群落指出了方向。　　

　　从素儿的崛起，看代理商如何成功

　　深挖化妆品概念

　　素儿贴膜系列原料配方以中国药用植物为原料，日本中药提纯技术，针对主要竞品软肋，提出无色素沉着、无浓厚的中药味，无过敏反应，无杂质沉淀等四大差异点区别于主要竞品。

　　素儿以“时尚、轻快”的概念形象定位，给人以轻松、休闲的感觉和视觉享受。同时独创素儿“纯萃养颜新法”概念，把贴膜功能更加明确化，细分功能市场，从过去一种面贴膜解决皮肤多种问题，过渡到具体的、容易出现的症状，如晦暗、松弛、粗糙、痘痘、痘痕等，分别推出控油、祛痘面贴膜，美白嫩肤面贴膜。

　　走系列化经营模式

　　素儿贴膜系列不做单一产品，而是推广整体品牌概念，推出系列化产品组合，打市场保卫战。避免了单一产品营销成本较高的风险，对于区域市场来说，特别是省级市场，更加容易操作，整合自身人、财、物资源。

　　完全的保健手法创市场，完全的化妆品思路造品牌

　　保健品的手法在于追求新、奇、特，快速见效，快速赢利，素儿时尚贴膜也一样，将保健品的手段运用到化妆品领域，软文启动、促销跟进、事件行销推波助澜，使素儿在上海仅仅两到三个月，就销量翻番，成为被关注的最具有潜力的品牌，一年成为贴膜市场的佼佼者。与保健品不同的是，素儿的品牌形象完全走的是化妆品路线，非常追求时尚、唯美，清新、另类，又有力的稳定了市场的业绩，打造真正化妆品品牌。

　　明星经营策略，打造时尚品牌

　　2003年，素问堂以上海小姐周蕾为新品代言人，通过一位影视新秀，演绎素儿时尚、清秀、轻松的品牌内涵。

　　2004年秋，素问堂又特别邀请2003’新加坡世界小姐Victoria为素儿全球形象代言人，Victoria不仅外形清新、健康、时尚，更是新加坡第5代华人后裔。流淌着华人血液的她有着浓厚的中国情结，与素儿新时期、新阶段的品牌策略正好吻合，通过电视、报纸、终端、公关手段进行全方位传播，把品牌推向世界。　　

　　积累营销资源，达到质的飞跃

　　2004年秋季，“素儿”品牌要在江浙沪及北京、广东部分市场完成市场“自营”的全过程，在继续巩固和发展五个区域自营市场的基础上，推出全国区域代理市场的的新举措。素儿开始进军全国市场，希望与更多有实力的代理商一起，在贴膜市场逐渐成熟的今天，成为行业的领导品牌，共享可观利润。素儿追求的是一个长线的品牌积淀，既要在短期盈利，也要有长期品牌资源的累计，帮助经销商积累营销资源，踏踏实实做好一个区域，一个成熟的市场。素问堂制定了长期的营销战略与短期的营销战术，帮助经销商完成质的飞跃。

　　素问堂的全国战略计划是：2005年完成自营市场和多数代理市场成功运作。2006年通过全国高空媒体的有效投放，打造出“素儿”在面贴膜行业的全国性知名品牌。　　

　　低潮期，找个化妆品品牌赚钱

　　从早期的可采到现在的素儿，化妆品借鉴保健品的营销模式，取得了相当的成功，而且如果是定位功能市场，化妆品更容易启动，完全可以避开国际品牌的竞争壁垒，差异化入市，按照保健品的理念造概念，按照保健品的策略炒作市场，按照保健品的手段诉求功能症状。而且广告宣传可以避免更多的违规成分，操作市场更加得心应手。

　　最重要的是化妆品市场做品牌延伸比较容易，推出系列化妆品可以壮大品牌阵容，维护终端可以降低营销成本，市场能够更加稳定持久。在医药保健品营销低潮期，在整体市场环境不很乐观时，找个系列化妆品做代理，或许是个不错的选择。　　

中国感冒药市场分析及2006年市场预测

作者:  左亮

  一、中国感冒药市场分析

　　1、感冒药的市场容量

　　据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。

　　2、市场特征

　　综合各方面的数据分析，感冒药市场具有以下几个特征：

　　第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节比较少。

　　第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。

　　第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。

　　3、消费特征

　　感冒药的消费具有以下四大特征：

　　第一，随意性。由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。

　　第二：速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。

　　第三，品牌倾向性。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。但在这一点上有一个例外，就是那些采用通用名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊等，消费者在选择这些产品时，只要求价格合适就行。

　　第四，非自主性。消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。

　　4、产品竞争情况

　　据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。

　　（1）按价格水平来分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15～40元的感冒药占总销售额的8%。

　　（2）按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%；国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。

　　（3）按所含成分性质来分：西药有新康泰克、泰诺、白加黑、百夜百服咛等20种，占感冒药品种总数的79%，中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等6种，占感染药品种总数的21%。

　　5、2002年～2005年上半年全国药品零售市场感冒药销售前十名品种

排序

2002年

2003年

2004年上半年

1

感康片

感康片

板蓝根颗粒

2

板蓝根颗粒

双黄连口服液

抗病毒口服液

3

日夜百服咛片

日夜百服咛片

双黄连口服液

4

泰诺感冒片

板蓝根颗粒

感康片

5

双黄连口服液

白加黑感冒片

抗病毒颗粒

6

白加黑感冒片

新康泰康胶囊

维C银翘片

7

维C银翘片

泰诺感冒片

泰诺感冒片

8

速效伤风胶囊

维C银翘片

日夜百服咛

9

新康泰克胶囊

抗病毒口服液

白加黑感冒片

10

科达琳片

速效伤风胶囊

速效伤风胶囊

二、2006年中国感冒药市场预测

　　1、市场规模

　　虽然中国的感冒药市场有30亿元的市场容量，但是近年来，市场的实际销售额却没能跟得上这一数据。据资料显示，2002年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2003年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年由于上半年受非典疫情的影响，板蓝根、抗病毒口服液成为人们必备的预防良药，一度曾出现脱销的现象，因此估计2003年的市场实际销售额将超过25亿元，达到近年来的最高水平。所以综合以上数据及市场走势，预测2006年中国的感冒药市场的市场规模估计在21～23亿元之间，在21亿左右的可能性更大。

　　2、市场的总体趋势

　　2006年的中国感冒药市场将会呈现以下几个特征：

　　（1）纯中药制剂的感冒药如抗病毒口服液、板蓝根颗粒将会比2003年的销售量下降。虽然非典的威胁尚在，但中国政府的预防措施得当，即使有发生将会被迅速得到控制，不会出现2003年上半年的混乱局面，所以抗病毒口服、板蓝根的销量比2003年会出现明显的下浮，在此提醒生产这些产品的厂家切勿盲目扩大生产，以免出现新的产品积压。

　　（2）纯中药制剂的地位将逐步上升，由于人们对于中药抗病毒、抗菌功效的逐步认识，传统的中药抗感冒药的制剂将会逐渐替代有一定副作用的西药制剂。

　　（3）虽然纯中药制剂感冒药的地位有所上升，但2006年中国感冒药市场唱主角的仍然会是以西药为主的西药制剂，感康、日夜百服咛可能重新夺回感冒药市场销售排名的宝座。

　　（4）中国感冒药市场销售额的逐年增长将引发新一轮的市场竞争，2006年的中国感冒药市场将是诸候争霸、风起云涌的局面。

　　3、2006年中国感冒药市场销售前5位产品预测

　　第一位：感康

　　优势：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；

　　第二位：日夜百服咛

　　优势：①医院、药店双渠道畅顺；②有固定消费群体；③品牌效应；

　　第三位：板蓝根颗粒（抗病毒口服液）

　　优势：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家的产品已形成品牌；

　　第四位：泰诺感冒片

　　优势：①已经形成的品牌效应；②良好的疗效；③忠实消费群体的形成；

　　第五位：双黄连口服液

　　优势：①纯中药制剂；②黄连较好的抑菌作用；③同类竞争产品相对较少。

　　4、值得注意的几点

　　①终端工作不容懈怠：

　　虽然近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定，但2005年中国感冒药市场竞争仍将呈现一派新的群雄割据战，竞争将趋于激烈。由于OTC的特殊性，使得其市场操作更像日用消费品，因此要想嬴得2006年感冒药市场的份额，终端仍将是最关键的因素，所以竞争的焦点将集中在感冒药市场的终端——零售药店。

　　由于德国默克等国际药业巨头进入中国的OTC市场，因此，2006年的感冒药市场将会出现新的品牌加入竞争的行列。届时，终端的竞争将更趋激烈。所以，在此提醒现在感冒药市场的一些老品牌，千万不要盲目轻敌，放松终端工作，而给其他竞争对手或新品牌以机会，痛失感冒药市场份额和排名宝座。

　　②小心新一轮的价格战：

　　2006年感冒药市场竞争的激烈性有可能促使部分老品牌以及新进品牌使用价格战来重新划分市场，而目前处于中价位的感冒药（12元左右）占感冒药市场33%的销售量，64%的销售额，低价位的感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%，因此从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格将是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。如果品牌本身具有一定的可靠性，而价格又比同类产品低，消费者就非常容易改变对原来品牌的忠诚度，从而转向新品牌。所以，在此提醒一些现有的老品牌，要密切关注市场的动向，小心竞争对手以价格手段争夺自己的市场份额。

　　③促销仍需加强：

　　店面的促销一直是终端工作重要的一环，店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，所以针对零售药店的促销工作仍需加强。近年来，一直居于中国零售市场销售额排行榜前10位的酸痛灵，一分钱广告也没做，却屡屡得胜，究其原因就是终端工作做得好。一年365天，他们天天派促销员在零售药店搞现场试用促销，由于每天都见到这些促销员，消费者慢慢都把他们当店员来看了，于是慢慢由抵触变成了接触，再加上试用以后效果还可以，于是就买了。由此可见，促销工作也是一个长期、细致的工作，只有不断加强，不断刺激，消费者才能慢慢转变其消费态度和消费习惯，继而转向新品牌。所以要想赢得2006年感冒药市场的市场份额，终端促销仍然不可懈怠，只有这样，才能在竞争激烈的市场中赢得新的消费者。

　　本文的部分数据信息由国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所提供，在此表示感谢!　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法.左亮先生系中国知名品牌营销实战专家，工商管理硕士（MBA），国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所特邀营销专家，《销售与市场》特约撰稿人，广州左亮营销咨询机构首席专家兼总经理。左亮先生擅长于药品、保健品、日用消费品的品牌上市策划、品牌促销策划和品牌营销诊断。左亮先生曾提供过服务的品牌有：三九胃泰、维宏、贺普丁、开瑞坦、康富来、力百汀、辅舒良等知名医药品牌及海飞丝、沙宣、帮宝适、百事可乐、美年达等国际知名品牌。